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B2B独角兽的三大共性及两大壁垒

时间:2016-09-29 来源:南方交易网 作者:xuliuqing 浏览:523次

三大共性:

1、巨大的潜在市场空间

所有的独角兽公司都想要征服某个潜力巨大的市场。他们的产品需要拥有足够多的用户群体,或者对用户具有极大的价值。“潜在用户”ד价值”需要超过10亿美元。

估算一个新的创业想法、新市场背后潜在的市场规模是一件很困难的事情。分析B2B市场尤其困难。哪些是真实用户?产品对于它们的价值是什么?这些问题需要通过早期市场增长动力(Traction)、案例分析、用户访谈来找到答案。

绝大对数的独角兽公司都是在对传统的市场进行颠覆,包括住(酒店、住房),数据库,交流沟通,出行(出租车、汽车),HR,文件共享……

2、创新型产品

每一个独角兽公司的产品都至少在某一个维度进行了创新。例如HR SaaS公司Workday,对简单而又重要的功能进行整合(Dropbox、Evernote),新的用途(Linkedin,Yelp)。除了这些公司的创始人和早期的用户,大部分人很难发现这些产品的创新之处。

3、创造竞争优势

这是最难分析的一个特征。复制一家初创公司当然很容易,但独角兽公司能够创造出区别于其他竞争对手的核心竞争力。随着公司规模的扩大,成为强大、持续的竞争壁垒。


两大壁垒:


   网络效应/社群效应

技术壁垒

网络效应和社群效应是独角兽当中最常见的竞争优势。Pinterest, Shopify, Twitter, Uber, AirBnB, Slack和LinkedIn都拥有很强大的网络效应或者社区,这都是难以复制的优势。

另外一些公司则是凭借难以复制的技术取得优势。如果你有非常强的技术优势,在直接销售中也容易取得成功。Workday, Domo, New Relic和Palantir已经拥有了难以复制的技术能力,他们也主要依靠直销获取用户


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