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供应商与品牌买家达成伙伴关系,更有利于双方发展

时间:2014-03-07 来源:南方交易网 作者:jingzhaomimi 浏览:2652次

普通的品牌买家与供应商卖家之间可能充满了防备,即使是合作关系,也总是多了一份生疏。其实双方不妨互相换位思考,在供应商的角度来看,应更多的帮助买家;通过了解买家的要求、寻求满足要求的方法来帮助买家达到目标。而从品牌买家的角度来看,供应商应提高自身的表达能力,或者是给自己包装一下,来掌握买家的需求以及期望值。

与供应商的关系可发展为合作伙伴

与供应商的合作,不能仅仅是普通的买家与供应商的关系。或许可以将其扩大原则:一起合作,共同成长。供应商在业务中更需谨慎,丝毫不能对品牌造成任何负面影响;而品牌也可以将本地生产机械设备提供给供应商,事实上就等于是在向供应商投资,这样双方就成了合作伙伴,这种关系当然比普通的买卖关系更加密切。

为了保证高质量的产品和连续性,在认可某个供应商工厂可以生产其品牌产品之后,应立即将设备运到工厂。同时,品牌还可以派遣部分专业人员来协助指导,工程师确保生产线的正常运行。相信这种合作模式会更受到供应商的普遍欢迎。

将业务集中于少数供应商

我们和少数的几个厂家合作非常紧密,因为我们的、、、供应商与品牌买家的目标应是双方共同发展,除了最好的质量外,品牌买家可以要求供应商良好的服务。品牌买家如果只是下一两个单,就很难保证供应商的服务达到较高的水平。因此应专注于少数几个供应厂家。可以通过这种合作,使供应商感觉对方的重要性,并相应体改善服务质量。

另外,彼此多一些业务和配合,工厂更能了解买家的要求,买家不需花很多时间来解释这解释那,合作起来更容易一些。

另一方面,供应商也喜欢长这种模式。对他们来讲,能和优秀的品牌买家合作,本身就是一个了解学习先进经验和世界标准的过程。。

供应商与品牌买家达成良好的伙伴关系,也可以在他们之间产生竞争,相信这对双方的业务都有共同的好处。

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