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加盟商在决定品牌前,需做好自身定位等三方面考虑

时间:2014-03-06 来源:南方交易网 作者:jingzhaomimi 浏览:1898次

“做XX加盟商,一个月赚一生的钱”、“加盟XX品牌,轻轻松松日进万元”的招商广告,总是诱惑着意图加盟的投资者的神经。但是不管招商广告有多大的吸引力,都必须冷静思考,自己的定位是什么?希望通过加盟得到什么?因为加盟对投资者们来说只是借力,而不是依赖。

生意圈总是变幻莫测,仅凭自己的力量,加盟商根本无法在第一时间比竞争对手更准确地了解到市场信息、更快捷地找到解决办法。而品牌总部存在的意义便在于—将一些最前沿的信息经过加工适时送到加盟商面前,并有针对性地加强对加盟店的管理、销售等方面的培训。有这样一个成系统的服务体系来引路,让加盟商不再是孤军作战。

不管加盟哪个品牌,加盟商都应保持清醒的头脑,知道谁才是真正的经营者,不要把希望全部放在总部身上。

加盟商在做出加盟决定时,具体要做三个方面的考虑:

承受风险的能力

加盟并非一本万利,因此个人的风险观念需要事先想清楚。比如,打算为加盟投资多少?能承受多大的债务?在加盟店没有进账时,能支撑多久并保持好的心态?

职业发展目标。因涉及职业前途,所以需要事先明确自己的职业发展目标。对此可以问自己:加盟品牌的目的是什么?

对此,经济学家的建议是,选择正确的加盟品牌,而不是那些与实现自己的目标相差太远的东西。

缩小机遇,也就是降低风险

加盟品牌的机遇和风险是并存的。要降低风险,就必须缩小机遇的范围。这意味着,加盟要锁定目标。

对此,经济学家给出了参考意见:用尽可能客观的方式,将可能的加盟机会进行比较,并问自己:这个机会完完全全是我想要的吗?而不仅仅是因为其中的某一部分具有吸引力?

如果答案是否定的,那就根据这个原则继续观察。不要早早地妥协于那些看上去很重要的机会,因为你最终将发现一个与你的才能、目标都完全吻合的机会。

与品牌商学习,确认机会

找到一些和善的加盟经销商,把你的计划和期望告诉他们。向他们求教:我的强项是什么,我期望去完成的是怎么样的,这个加盟能帮我实现这些想法吗?这些前辈或许会给你提出一些建议。

与品牌总部接触,特别是进行运作支持的执行者讨论你的计划。他们会对你想要达成的计划给出更坦诚的回复。

当然作为加盟商,也应为品牌的成长做出自己的贡献,有意识地提升自己的领导能力;在与总部的交流中,也尽量避免传播负面情绪。

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