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经营内衣专卖店的关键和技巧

时间:2013-10-29 来源:南方交易网 作者:jz-kf 浏览:507次

内衣专卖店,经营,技巧

随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强,人们对内衣的要求也越来越高。随着市场的不断开阔,内衣的发展前景越来越好,因而吸引了越来越多的投资者,竞争也变得更加激烈。面多众多的竞争者,该如何才可以成功经营内衣专卖店?

选择合适的品牌和款式。经营内衣专卖店,先要想好做什么品牌的内衣。因为不同品牌和企业,其实力是不一样的,其发展方向和规模也是不一样。同时,不同品牌的内衣供货折扣通常会不一样,利润空间也会不一样。所以在经营专卖店之前,应该考虑好做什么品牌的内衣店,最好可以做一番考查。

任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,在选择货源的时候,对款式经行选择,主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。合理的搭配也很重要,因为不同的人对颜色、款式的喜欢也不尽相同,所以要学会合理的配对。

做好店面设计和形象。店面的设计和形象很重要,因为是专卖店,所以在装修的时候,要有自己的品位和格调,既能突出品牌风格,又能符合女性消费者的消费心理特点。其中,橱窗是重要的部分,所以橱窗必须布置出风格,来吸引女性的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

做好导购和销售服务。由于内衣的特殊性,所以其要求导购要有专业知识的,对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。

同时,店面的氛围也很重要,轻松愉快的环境,会激起购买的欲望,热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉,也能激发人的购买欲望。所以导购员的销售服务起着很重要的作用。其应学会把握顾客的心理,规范行为和举止,为顾客提供真诚、热情的良好服务。

注重产品的陈列和货源的补充。产品的陈列会直接影响到顾客积极性和购买欲望。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法,正确的陈列才能体现品牌的个性特征。所以要结合自己店铺的具体情况,学会色彩搭配、主副款式、系列主题等操作方法。

另外,货品库存的合理性对专卖店很重要,货品不足浪费销售机会,货品过多会占用资金增加成本。所以在供应货物上,要加强和厂家的沟通,保证信息得到及时的反馈。同时要加强对产品销售情况的预测能力,合理安排自己的货品库存,降低风险,保证利润。

随着经济的增长,社会的进步,人们对内衣的要求不仅注重质量、款式,而且追求时尚、品牌、个性化。内衣市场潜力巨大,前景广阔。只有掌握了正确的经营方法和营销模式,才可以更轻松的经营内衣专卖店。

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