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招商加盟密不可分 少了谁这“婚”也结不成

时间:2013-04-27 来源:南方交易网 作者:liukf 浏览:1154次

企业需要招商,创业者以及个体经营户需要加盟,招商是企业营销过程中的关键环节之一,招商加盟就像两个人谈恋爱一样,从最初的相识,了解,磨合再到结婚,都要经过长时间的磨合才能走入婚姻的殿堂,企业的产品要想走向市场,必须通过网络的渠道传递出去,而销售网络的每一个点都是企业的加盟商所构成的,加盟商从何而来?这“婚”怎么结?这就是招商所要做的工作。

创业加盟必备的基本条件

如果你是一个小规模的个体经营者,或者想投资,或者想创业,首次成为小规模业主,那您眼中的加盟商起码有:

一、公司背景:它背后有一个公司总部

二、公司实力:它提供货源;

三、产品核心竞争力:它更新产品来适应市场;

四、成熟的加盟管理机制:它提供指导和帮助

五、成熟的市场规模:它保证投资者的回报,降低投资风险;

六、成熟的经营管理经验:非盲目探索,迅速入门;

七、经营管理机制:远离散户经营模式,拥有核心竞争力;

八、新的模式已经被消费者认同,并成发展趋势,给加盟者带来无限的商机,招商加盟工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。很多时候,一个小细节上的失误,就有可能导致流失一批客户。

有人做过市场调查,在美国、日本等国家,采用连锁加盟店经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是,有很多中国创业者简单认为,只要是连锁加盟的项目就是加盟好项目。

然而事实是这样的么?

近年来,市场环境中涌现了各种形式的招商,招商存在的诸多问题也显现出来了,企业现在面临招商难,特别是一些中小企业更是如此。那么,企业如何才能快速、有效地实现招商呢? 这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行多次拜访,利用招商会的余热,趁热打铁,争取更多合作的机会。

招商与加盟是必不可分的,企业的招商要有针对性,不能盲目地一网打尽,选择适合自己的加盟商,诚心诚意地去经营合作,唯有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作有序地进行,招商加盟就如同“谈恋爱”,两厢情愿,才能双向共赢!

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