商业资讯

您当前位置:首页 >> 最新资讯 >> 正文

LED电商路 难or易?

时间:2013-03-21 来源:南方交易网 作者:chenxy 浏览:1513次

不久前,零售商屈臣氏也加入了电商行业,推出对立电商平台,这不得不让人想起了“电商之父”马云曾经说过的一句话,电商会基本取代传统零售商。真的会这样吗?在电子商务席卷各行各业的时候,再不与时俱进显然是要被历史所淘汰的,因此不少LED企业也开始了自己的电商之路。

对于传统零售企业来说这是一个全新的营销模式,必然遇到许多的问题。如何走好电商之路,有哪些误区是应该避免的?

第一,明确定位。LED照明产品与其他日用品不同,有一定的行业特点。要做好电商,必须做到以下两点:第一,模块标准化,就是有明确的产品分类标准,如灯具和光源两块;第二,确保完善的售后服务,LED产品就如电脑部件一样,需要专业的知识。

第二,理清思路。电商营销与传统营销相辅相成,一个依托网络媒介,一个依托线下市场。对于新品初期销售,电子商务更容易些,因为其需要的成本和投入相对较低,有利发挥价格优势;线下市场的渠道开发需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的,一旦渠道市场开发完善与成熟后,就会形成固定的消费群和经销商,从而形成比较稳定的销售模式。

第三,制定策略。要做好电商,首先,建立覆盖率高,服务质量好的体验店。每个体验店配置相应的设计师,为客户提供订制设计服务。其次,建立完善的物流配送体系,想想京东为什么能够从淘宝的嘴里分到肉吃,就是因为其物流做的好,如果没有一个高效、合理畅通的物流系统,LED电子商务的优势也难以得到有效的发挥。所以,完善的物流体系对于LED电子商务来说是头等大事。

做好电商还应避免三大误区

误区一:只要有流量,就会有销量

流量是电商的基础,但决定销量的是流量质量的好坏。因此,LED企业要过滤掉低质量、对利润和价值无贡献的流量,着重把握潜在客户。

误区二:线下零售商做得好线上就能做好

不同的渠道要采用不同的销售模式,线下零售依赖品牌效应、海报和平面广告推广,利用店铺场所的环境和销售人员来刺激购买。线上的电商需要通过SEO/SEM、EDM、网盟、门户网站广告、SNS合作等来获取流量;同时可利用大量的顾客搜索、收藏、购买、关联商品的数据和信息,进行精准营销,为用户提供精准推荐。

误区三:仅抓好配送和售后客服一个关键点顾客体验就可以了

顾客体验是一个综合考量,包括商品的丰富度、销售价格、送货的及时性、售后服务的优劣,系统和用户界面的简单方便易用等,影响顾客选择与回头购买率的因素是多方面的,LED企业者在电商模式的发展中需注重全方位、多细节,莫以片面对待而失去常购买顾客。

虽然LED照明产品介入电子商务渠道较晚,在网上的关注度不高,LED照明企业常用的电商模式还不太完善,但是就电子商务发展趋势来看,LED电商之路不可避免,在摸索中壮大,总比在等待中死亡好,所以大胆的开辟属于自己的电商之路。

更多资讯登陆:http://www.nffair.com

阅读后您的感受

  • 大笑
  • 无语
  • 流汗
  • 憨笑
  • 流泪
  • 愤怒
  • 瘪嘴

南方交易网版权及免责声明:

1、凡本网注明"来源:南方交易网" 的所有作品,版权均属于南方交易网,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围 内使用,并注明"来源:南方交易网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 "来源:XXX(非南方交易网)" 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。