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从B2B的发展史来看B2B交易平台 概念B2B交易平台,是专门提供相关交易服务的电子商务平台,是指进行电子商务交易的供需双方都是商家,共同使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程,即通过互联网进行产品、服务及信息的交换。分类1.大型企业的B2B网站行业龙头企业通过自身的B2B交易平台,将各个行业中相近的交易集中到一个场所,让企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。2.第三方经营的B2B网站即为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件,促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利,也提供一些免费使用权限,但其目的是聚集人气,为将来收费打下基础。3.行业生态型的B2B网站即第三方经营的B2B网站的一个特例,也就是定位与某个行业内企业间电子商务的网站,有时也称为垂直门户或者行业门户网站。其特点是专业性强,并通过拥有该行业资源的背景,更容易集中行业资源,吸引行业生态系统内成员的参与。特征 普遍性B2B交易平台作为一种新型的交易方式,将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。方便性在B2B交易环境中,人们不再受地域的限制,客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。在B2B交易平台活动中,有大量的人脉资源开发和沟通。从业时间灵活,完成公司要求,有钱有闲。打破传统的面对面交易理念,实现方便快捷。整体性B2B交易能够规范事务处理的工作流程,将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体,这样不仅能提高人力和物力的利用率,也可以提高系统运行的严密性,商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。安全性在B2B交易中,安全性是一个至关重要的核心问题,它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案,如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等,这与传统的商务活动有着很大的不同。协调性商业活动本身是一种协调过程,它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调,在B2B交易平台中,比较贴近客户的服务,交易的全过程往往是一气呵成的。知名性B2B交易平台知名度高,聚集了大量同类企业,访问量都比较大;优势1、降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。2、降低库存成本企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。3、节省周转时间企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。4、扩大市场机会企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。模式商务模式1.垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。⒉综合B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。3.自建B2B行业龙头企业通过自身的B2B交易平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。4.关联B2B整合综合B2B和垂直B2B模式而建立起来的跨行业B2B交易平台。交易模式⒈卖方控制型市场的交易模式是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。⒉买方控制型市场的交易模式是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。⒊中介控制型市场的交易模式中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。盈利模式1.会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。2.广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。3.竞价排名企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。4.增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。5.线下服务主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。 6.商务合作包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。7.按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。8.佣金企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年不需交纳会员费,就可以享受网站提供的服务,采取佣金,只在买卖双方交易成功后收取费用。现状在中国电子商务应用与发展的过程中,企业的作用相当重要,但是国内已上网的企业中大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低。基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场,并且安全性能不能得到保证,怕黑客进行攻击,网站会瘫痪。问题1、网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。网站构造、布局千篇一律等;2、盈利模式单一,没有新意,几乎都是会员、广告位、关键字等,而销售仅仅使用电话销售。3、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。4、内容丰富,但安全及诚信问题扔无法保证;5、售后问题不能有效保证和处理;6、动态网页的制约因素。7、网页标题设计及网页内容的相关性问题。营销策略1.分析对B2B网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上,会使投资成功率大大增加。首先要对行业进行竞争优劣势,潜在发展机会,外部威胁进行分析并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。2.针对搜索引擎搜索引擎的主要包括:竞价排名,口碑营销,博客营销,搜索优化等。3. 网站结构整合及SEO优化主要包括:网站框架构造、页面内容的优化,网页的META标签的设计、页面题目(Title)的挑选4.针对流量做的营销。主要方式:百度知道;案例推广,贴吧;专题博客。5.借助网络技术做的营销主要方式:弹窗广告,邮件广告,会员营销,平台合作, Blog推广, 论坛推广等。发展趋势1.B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局。2.行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。3. 行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。4. 软件供应商将打破系统平台界限。5.交易型模式将增加派生服务。6. 除大型企业外,公司集中模式将会被摈弃。7.提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。8.传统商品交易所将被吞噬。9、B2B将向更细分方向发展10、B2B区域网站将兴起其他资讯请登录http://www.nffair.com

浅析小家电行业发展现状 更好的把握未来 小家电是社会进步和时代发展的产物,其出现给家庭生活带来了方便,使得家庭生活更加精彩,也让更多的人喜爱。随着家电行业的不断发展,家电市场竞争日趋激烈,小家电行业也面临着各种压力。其行业未来的发展是怎样,现状又是如何?小家电在生活中随处可见,越来越多的小家电产品进入我们的生活。如电饭煲、电消毒框、电吸尘器、电熨斗、电热水器、电微波炉等,它们时刻在改变着我们的生活。为生活提供了更多舒适和便捷,使得家务劳动更加方便、快捷和省时,小家电的发展为我们提供了更好的生活质量,改善我们的生活。目前,小家电行业还存在乱、多、杂的情况。因为小家电有着广阔的市场和发展空间,吸引着各企业纷纷加入,各种小家电产品充斥着人们的眼球。由于相关制度和行为还不够完善,使得行业出现比较乱的和杂的情况。但消费水平的提高,让人们品牌意识增强,品牌消费心理日趋成熟,对小家电的要求也越来越高。所以小家电行业应加强企业建设,改变现状,获取更好的发展。小家电市场现在仍处于快速增长期,市场尚未饱和,消费弹性较大。我国是一个人口众多的国家,随着生活水平的提高,人们消费能力也在不断提高。同时,快节奏的生活,使人们希望可以有更多的时间用在其他地方,减少家务的劳动,所以人们对小家电的需求会越来越大。因此,小家电有着广阔的市场,商机无限。多种渠道齐发展,促进小家电行业新发展。互联网的发展,使得电子商务得到了广泛的应用。现在人们除了百货公司、电器商场外,还可以在超市、货仓商场、品牌专卖店购选购,同时还可以通过电子商务来购买。人们可以通过不同的渠道,不同的方式购买产品,使得选购更加方便和快速。随着行业的不断发展和市场不断扩展,小家电行业在城市发展基础上,已经将触角向低级别城市延伸,加速对低级别的城市的的发展。生活水平的提高,使得这些城市有着大量的消费群体,广阔的消费市场,其带动着小家电产业的发展。时代在不断的变化,小家电也在不断更新和加速升级。小家电正在不断的更新换代,正向着系列化、智能化、美观化方向发展,更加环保健康、方便快捷、多功能化。满足不同消费对产品个性化的追求,为人们提供更多的帮助。方便、快捷、省时是小家电的特点,伴随着行业的不断发展和创新,各小家电企业将以其新颖的设计、独到的构思及精良的工艺技术推出了规格繁多,品种齐全的小家电产品。小家电的未来将会取得更好的发展,其也会带动生活质量的提高。更多资讯请登录:http://www.nffair.com

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